Freemarket. Часть 2 — риски, аудитория, продвижение



В первой части (Freemarket. Часть 1 — что это такое) мы говорили о том, какие принципы и идеи заложены в площадку, какие возможности она предоставляет, почему то что мы предлагаем это круто, и т.д. В общем — основные моменты, почитайте если не читали.

В этом посте я коснусь нескольких частных вопросов.

1. Риски бесплатного распространения

Про пиратов, про то что их не стоит бояться, и про окончательную и бесповоротную победу на этим злом я уже писал в первой части. wink Тем не менее, хотелось бы еще раз расставить акценты.

Вполне понятно, почему некоторым авторам может показаться, что если выложить продукт куда-то для бесплатного скачивания, то вроде как ты себя лишаешь возможности заработать.

На наш взгляд такое мнение основано на неверных представлениях о том как все устроено. На стоках покупают не потому что не могут скачать. Стоки — это сервис, клиентами которого являются платежеспособные рекламные и дизайнерские агентства. Для них это удобный сервис с графикой, по сути — онлайн база клип-арта, доступная по подписке, легальная, и в большинстве случаев ОГРОМНАЯ (что для авторов в свою очередь ТАКОЙ же величины минус). Там есть все или почти все и не нужно тратить время на отдельные иллюстрации при решении своих дизайнерских задач. Зашел, вбил в поиск, скачал, забыл.

Если какой-то контент появляется в бесплатных раздачах, эти люди не бегут туда, потому что в этом нет смысла. Подписка для организаций, у которых есть стабильные заказы, стоит не дорого. Изображения легальные, не нужно тратить время на поиск и подбор материала и т.д. Наличие каких-то картинок в бесплатном доступе не заставляет клиентов стоков отказываться от своих подписок.

Те, кто покупает на стоках, и те кто качает пиратские раздачи — разные аудитории. Появление ваших работ в бесплатном доступе не приведет к уменьшению ваших доходов на стоках.

Удалять со стоков работы тоже не нужно, пусть они дальше там висят, и возможно что-то приносят.

Еще один момент, о котором стоит помнить, это что основная масса покупателей на стоках — англоязычная. Площадка Freemarket — русскоязычная. Поверьте, никто из англоязычных покупателей со стоков не будет регистрироваться с использованием сервиса Гугл.Транслейт, лишь бы скачать какую-то отдельную картинку бесплатно (не выполняя при этом условия лицензии Creative Commons), и тем самым «сэкономить» на подписке. Самое главное, зачем вообще люди покупают все эти подписки — это экономия времени. Они лучше сделают в 10 раз больше заказов используя материал со стоков, заплатив немного за подписку, но зато получив в итоге в 10 раз больше денег по выполненным контрактам, и избавив себя от проблем с правообладателями. Так работает любой серьезный бизнес.

Freemarket ориентирован в первую очередь на аудиторию, которую стоки сознательно не рассматривают. Во-первых потому что она не сулит сверхприбыли. Во-вторых, потому что они не понимают и не представляют как с ней работать.

Задача Фримаркета, глобально — сделать так, чтобы основной доход за свои работы начали наконец получать авторы. Именно поэтому все строится вокруг автора, а не покупателя. Автор заключает договор с покупателем напрямую, получает 100% стоимости продукта, и т.д.

Наконец, самое главное, что работы которые вы размещаете здесь, это не «халява». Вы размещаете их на определенных условиях, таких как запрет коммерческого использования, указание вашей подписи, и запрет на создание производных.

Если мои слова не до конца вас убедили, я бы хотел предложить небольшой хит-парад вариантов использования, начиная с тех, которые точно не могут никак повлиять на ваши продажи и не несут никаких рисков.

  1. Предположим у вас есть работа, которую вы уже хотите разместить бесплатно, но не знали где это можно сделать. При этом возможно вы хотели бы ограничить ее коммерческое использование. Например: fm.artlab.club/prod24/skazki-starogo-lesa.html (При желании вы можете все-таки установить какую-то цену за коммерческую лицензию и получить шанс такую работу монетизировать.)
  2. Другой случай это если у вас есть работа, которая по каким-то причинам долгое время не продается. Вы тратили время, рисовали, оформляли, вложили душу, но ее не качают. Причины могут быть разные, основная как правило, это то что базы многих стоков слишком огромны, и они продолжают расти, при том что покупателей больше не становится. Если вы выложите ее на Фримаркет, то появится шанс, что картинка все-таки начнет работать на вас.
  3. Не обязательно грузить самые лучшие работы, можно взять то что попроще. Однако, не забывайте про требования к продуктам. Мы знаем что принимают в том числе на Шаттере, и не хотим уподобляться, лучше это никому не сделает.
  4. Ну и один из основных варинтов, это когда вы выкладываете работу скажем в минимальном разрешенном разрешении (2000px по максимальной стороне), а векторный вариант, PSD, PNG с прозрачным фоном, или JPEG в высоком разрешении предлагаете как бонус после покупки. Например: fm.artlab.club/prod24/vesennie-ptichki.html

2. Аудитория

Выше были упомянуты рекламные и дизайн агентства. Хотел бы сразу уточнить что мы их не отбрасываем. Более того, мы хотели бы чтобы они приходили и покупали работы наших авторов. (Со временем я думаю это произойдет.) Основной смысл в том, что эти агентства не станут заниматься пиратством, лишь бы экономить на стоковых работах, поэтому не стоит бояться свои работы отдавать на условиях Creative Commons.

Что касается аудитории, первоначально, мы хотели бы ориентироваться на дизайнеров. В значительной степени это могут быть индивидуальные дизайнеры, или небольшие агентства, т.е. предприятия по размеру не выше средних, у которых нет постоянной потребности в графике, но задачи по дизайну и оформлению перед ними так же стоят. Именно с этим и связан выбор категорий продуктов: «Иллюстрация», «Вектор», «3d модель», «Фото» и «Другое». Среди уже зарегистрированных пользователей artlab.club такие дизайнеры, которым были бы интересны ваши работы, совершенно точно есть.

Тем не менее, мы видим огромный потенциал в покупателях, которые вообще не являются дизайнерами, но которым графика необходима в виде решения какой-то конечной задачи. Владельцы сайтов, веб-мастера, администраторы групп в соц. сетях, организаторы конкурсов, музыкальные группы, рукодельницы и т.д. и т.п. На самом деле в сегментах малого и среднего бизнеса, среди индивидуальных предпринимателей, и просто увлеченных людей есть огромный запрос на графику. Кто-то из них пользуется пиратским контентом, кто-то обращается к не самым выдающимся дизайнерам на fl.ru, которые в свою очередь не сильно заботятся о соблюдении авторских прав, отрисовывая чужие работы или просто затирая ватермарки. В конце концов, есть много людей, которым нужна графика для личных целей. Просто сделать подарок любомому (любимой), напечатав что-то на футболке или кружке. Ваши картинки будут жить и кого-то радовать, и если на них и не будет куплена коммерческая лицензия, то возможно они приведут других людей, сделают вам имя. Почему нет? Просто оставьте на версии для печати аккуратную подпись. Если работы будут использоваться в Интернете, то на вашу студию будет размещена прямая ссылка. Почему бы не сделать шаг навстречу?

Если рассматривать в качестве аудитории не только дизайнеров, вы увидите что наша концепция бонусов в виде простых дополнительных услуг, позволяет привести потенциальных заказчиков из совершенно новых сегментов. Не все понимают, какая графика нужна для печати, что такое цветовые пространства, как работать с вектором, и т.д. Огромному количеству людей нужно просто поменять надпись на что-то свое, изменить базовый цвет, вырезать изображение в нужной пропорции, но они вынуждены обращаться к дизайнерам. В данном случае таким дизайнером можете быть вы! Для авторов все эти вещи зачастую кажется очевидными и сами собой разумеются, но на самом деле они все требуют времени. Нужно набить определенное количество шишек, чтобы просто начать разбираться в растровых и векторных форматах. У обычного человека на это все нет времени, как и всем ему нужно максимально быстро решить свою задачу. Поэтому такая возможность, правильно преподнесенная, резко повышает ценность продукта на Фримаркете, по отношению к просто скачанному файлу. Этому дополнительно способствует тот факт, что и договор заключается напрямую, и все деньги за продукт отправляются автору, без комиссий.

Потенциально, мы получим в качестве аудитории непосредственных заказчиков и сможем двигаться в каких-то совсем новых направлениях. К примеру, если мы обнаружим, что существует неудовлетворенный спрос на какую-то категорию продуктов, уже готовых к применению, скажем на баннеры для групп в соц. сетях, почему бы не выделить эту категорию и не продвигать ее?

Таким образом, мы сможем двигаться от просто создания графики к созданию конечного результата, сокращая дистанцию между заказчиком и исполнителем. Кажется, именно это и происходит сейчас в других областях глобально — туризм, такси, и т.д.

3. Продвижение

Хотел бы еще раз обратить внимание на базовую концепцию сервиса — автор является центром притяжения внимания. Так или иначе, это сработает. Другой принцип, win-win гласит, что каждый из авторов помогая себе помогает всем остальным. И авторам и покупателям выгоден рынок. Рынок всегда выигрывает у других форм продаж, особенно индивидуальной. Это проверено тысячелетиями. Каждому из нас по отдельности выгодно продвигать себя, тем самым продвигая всех, и площадку в целом. Поэтому конечно для коммерческого успеха важно хотя бы делать репосты своих продуктов в соц. сетях. Вы могли бы даже договориться с кем-то из своих заказчиков о размещении какого-то продукта на Фримаркете, и оплате его через наш интерфейс. (Допустим при условии снижения цены, что будет выгодно обоим сторонам.) Вы приводите своих заказчиков, другие люди приводят своих. Заказчики приводят других заказчиков. Объединившись мы помогаем друг другу, это выгодней чем условно пытаться перетягивать одеяло на себя.

Что касается непосредственно продвижения с нашей стороны, то будет реклама в контексте в поиске, плюс будем дополнительно работать над этим вопросом в плане рекламы на других площадках.

Со временем, когда у нас начнут регистрироваться покупатели, мы сможем сделать аналог нашей еженедельной рассылки. Можно будет подумать и проводить какие-то специальные мероприятия, распродажи, и т.д. Мы открыты к любым предложениям. Если у вас есть интересная идея, которая поможет нам всем и вы хотите ее драйвить — напишите, подумаем как обеспечить ее техническую реализацию с нашей стороны.

В целом мы надеемся что сообщество, в противовес корпорациям, может продвигать себя намного более эффективно. Это то, чего невозможно добиться никакими деньгами, но если оно есть, то может свернуть любые горы. rocket

8 комментариев

derplan_13
  • derplan_13
… в контексте данного поста, вот у меня один вопрос прям))) концепция привлечения заказчиков-покупателей
крутая у вас разработана?) а то если кругом будут сплошные авторы… какой же это маркет будет? я думаю наверно всех волнует вопрос… когда у нас(вас) начнут регистрироваться покупатели?)))
Топот Котов
Ну вообще все в посте написано. Покупатели — кто-то уже зарегистрирован. Постепенно будут приходить и другие. Утром деньги, вечером стулья. Когда появятся продукты, появятся и желающие их приобрести. По мере появления контента и его индексации поисковыми машинами. По мере его продвижения. Вообще я не очень понимаю твое отношение. Ты даже не попробовал ни одного продукта добавить. Ждешь когда здесь будет миллион покупателей, тогда ты типа разрешишь что-нибудь у тебя купить? Ну жди, ок. smile
derplan_13
… стоп стоп стоп)))че значит жди… я вот типа как фул-тайм-стокер не маркерован… тут блин на стоковоебезумие время бы выкроить))) вааще был ласковый вопрос, откуда такие нервы?!))) можно подумать у меня прям продуктов полные закрома!
Топот Котов
Ласковый вопрос — ласковый ответ. smile
ДинаМихална
а вы делали анализ аудитории артлаба? мне-то казалось, что здесь зарегистрированы в основном люди, которые сами занимаются рисованием/стоками/дизайном и, в общем-то, не очень нуждаются в покупке чужих картинок, разве не так?
Топот Котов
Ну да, мы знакомы с нашей аудиторией и каждый день смотрим аналитику. Здесь есть дизайнеры. Дизайнеры, которые используют стоковые картинки в работе. Когда будет загружено достаточное количество продуктов, появится значительно больше людей, способных их купить.
Daria Miazhevich
Вот я кстати согласна, что когда будет товар, тогда и покупатели. По сути, это же как интрнет-магазин: надо сначала товар выложить. А регистрация для покупателей уже не в новинку, 99% ресурсов ее используют.
Топот Котов
Совершенно верно. Даже просто, чтобы дать рекламу, должно быть хоть что-то что рекламировать. Нет смысла приводить покупателей на пустую площадку.
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.