Действительно ли искусство может стоить дешевле китайского смартфона?

  • Автор
Сколько должна стоить картина, написанная человеком? Прежде, чем перейти к вопросу, давайте зафиксируем себе цену, за которую мы могли бы продать картину среднего формата, скажем 45х60 см. Мы — условно начинающие художники. Также было бы интересно спросить у своих друзей и знакомых, во сколько бы они оценили эту условную картину. Некоторые оценят в 20$, некоторые в 500$, но в среднем будет — 100-200$. Это меньше, чем сносный китайский смартфон и даже меньше, чем платье из китайской Zara. Люди почему-то не оценивают, а прикидывают, сколько бы они за неё отдали. И если уточнить вопрос, то тогда ценник без потолка. Отсюда вывод №1 — люди не знают, сколько должно стоить искусство.

Сегодня я совершенно случайно нашла статью и узнала, что существует 3 формулы для расчета стоимости картин, вот — How to Price Consistently for Art Sales Success
Это побудило собрать все мысли на эту тему в одном месте.


Мой ответ был около 1000-1500$. Пару лет назад я увидела цены в Mall galleries на работы начинающих художников. Работы, которые мне понравились стоили 1500, 2500, самая дорогая была и самой большой по формату — 5000 фунтов. Я тогда подумала, что это расценки из воздуха. Но нет, это адекватная реальность.

1 формула
Для начинающих минимум 2$ за квадратный дюйм, умноженный на затраты и комиссию. А для состоявшихся художников уже 5-6$. пример для картины шириной 18 дюймов (45см), длиной 24 дюйма (60 см), кв дюймом, умноженным на 2 доллара, и материальной стоимостью 100$
(18 дюймов × 24 дюйма) = 432 квадратных дюйма
432 кв дюйма × 2$ = 864 c округлением до 860$
$100 (материальная стоимость = все затраты, включая) × 2 (комиссия площадки, галереи, в общем — посредника) = 200$
$860 + $200 = $1060
Говорят, что если продаёте напрямую картины без площадок и галерей, то не нужно учитывать комиссию. Но кто сейчас продаёт напрямую?

2 формула
почасовая оплата × потраченные часы + стоимость материалов
Пример для художника, который берет 20 долларов в час, работает в течение 15 часов и тратит например те же 100 долларов на материалы:
$ 20 × 15 часов = 300 $
$300 + $100 = 400$
Я использую эту формулу давно, но только для коммерческих цифровых работ, думаю, что для искусства это некорректно, потому что я могу работать месяц, просто делать какие-то дела, а мысленно уже работать над картиной, придумывать, развивать, гулять по улице и подбирать палитру… Это ли не работа? Я убеждена, что художник, который горит своим искусством просто не сможет посчитать часы работы, потому что работа для него неотделима от жизни. А для картинок под заказ или для продажи — это схема работает отлично!

3 формула
(Высота + Ширина) × коэффициент
Имеется в виду, что линейные дюймы адекватнее и легче понять, чем квадратные и всегда можно объяснить заказчику при необходимости. и если маленькая работа 2,50 $ за квадратный дюйм может стоить 40$, а большая 2500, то это не совсем адекватно. Пример для 18 × 24-дюймовой картины (всё те же наши 40 на 60 см) по цене $ 20 за линейный дюйм: 18 + 24 = 42 линейных дюйма
42 линейных дюйма × $ 20 = 840$. я так понимаю, что можно умножить на 2, если мы не новички и студенты и получим 1680$

Тем не менее, нужно помнить, что мы не мебель оцениваем, а искусство. Размер и материалы не определяют художественную ценность! Почему-то некоторые пишут на больших форматах только потому, что так выглядит «настоящее искусство», но это ведь заблуждение. даже многие картины великих художников в реальности оказывались маленьких форматов (привет, Мона)

Мой знакомый художник из поколения некогда известной в Киеве «парижской коммуны», легко продавал картины за 3000-5000$ из своей мастерской, а раз в год делал выставку для имиджа. Но продажи были просто из мастерской, эти важные люди приходили поговорить о вечном и заодно купить картину просто пользуясь своей славой и своего поколения, ему не приходилось бегать куда-то и продавать. Не знаю как обстоят дела сейчас, но видимо не очень. Ведь у нас искусство поддерживают меценаты — коллекционеры в основном, народ покупает интерьерную живопись на улице или в мебельном салоне. Это было 10 лет назад! За это время многое изменилось, народ почти не покупает теперь. Вообще, тот, кто может позволить себе покупать искусство чаще всего им вообще не интересуется! А парадокс еще и в том, что качественная печать на холстах стоит иногда дороже, чем чистая стоимость работы некоторых художников! Да что там печать, качественный багет занимает 20-30-50% цены. Это аномально.

Я сейчас написала это и подумала, что у нас же (20-30-40 летних) нет «славы поколения», у нас всё меньше и меньше меценатов, готовых отдать 10к на пару-тройку картин. Большой мир искусства такой, что нужно раздувать свою значимость и только тогда у тебя будет шанс при жизни показаться этому миру, и он откроет для тебя площадки — конкурсы, выставки, аукционы. и ты сможешь внести какой-то свой вклад, выходящий за территорию кухни друзей.
Многие могут возразить, что сегодня достаточно быть успешным художником в соцсетях или (не приведи Гог — на Behance), вносить свой вклад там хоть каждый день. Я не хочу никого обижать, ни рисовальщиков кошечек, собачек или девушек в гиперреализме или акварельных цветочков или дизайнов, но всё это — не искусство. А именно в этом тонут соцсети. И если Вы сможете среди этого стать популярным со своими картинами, то это большая удача! Хотя, инстаграм очень хорошо работает для продажи маленьких работ до 100$ (я имею в вижу А5, А4), потому что загранице народ в отличии от нашего может позволить себе нечто больше, чем распечатку на принтере. Одна девушка, которая так продаёт заметила, что чаще всего у неё покупают именно зарубежные художники. А для нас это странно — покупать чужие работы? Там нормально поддерживать сообществ, в котором ты развиваешься. Типичные пример Patreon, где большая доля отчислений идёт от таких же участников платформы.

В идеале у художника в мыслях цель — работать в своей идеальной мастерской, устраивать выставки и продавать свои работы так, чтобы жить своей как минимум достойной жизнью. Но продать картину, написанную кровью краскам в нашей стране становится всё сложнее. И это вывод №2. очевидный, конечно, но жаль что многие до сих пор тратят свою жизнь на разочарования после участия в отечественных вернисажам и ярмарках, нацеленных на народ.

Неужели всё так безнадежно? Как бы это не звучало, я убеждена, что будущее именно за искусство традиционными материалами, потому что цифровое за нас могут делать роботы. Это подтверждает тот факт, что театр жив и будет жить, а телевидение уже почти нет, его заменил интернет.

Какие же возможности и где продавать?
Например, saatchiart, artfinder и более народный etsy.com
saatchiart — если ваша цель больше имиджевая и вам нужна онлайн-галерея на престижном сайте, чтобы популяризовать своё искусство.
artfinder и etsy — если ваша цель коммерческая и надо стабильно с этого жить. это лучше просто потому что там продается лучше (хоть цены там ниже)+ нужно подключать инстаграм для трафика на эти площадки.
ещё вариант — личный сайт продвигать, но это как-то дорого и как будто в переходе стоять. Продавать искусство на отечественных площадках также можно, но за еду, как многие и делают. это значит — не уважать себя и свой труд, и такие деньги можно получить более лёгким способом. bulb

Может, напишу о типах художников и какой арт-рынок им соответствует. Эта информация сформировалась окончательно после общения с зарубежными товарищами и я смогла сравнить с нашей нереальностью.
во всяком случае, я попробую написать…
с дневниками у меня всегда не складывались долгосрочные отношения, они похожи на памятники самому себе, и это для меня лично немного странно. confused

7 комментариев

Ksania artist
Интересно… Но продать в моём городе картину по цене из формулы будет нереально, а жаль
msircys
  • msircys
да в 90% городах продать нереально( поэтому и нужно в интернет выходить earth_americas
Ksania artist
Да))
alex_bauman
Большое спасибо за вашу статью. Она для меня оказалась очень полезна, буду теперь узнавать подробности о названных вами сайтах. Тема вариантов продаж очень животрепещущая, особенно для начинающих. Пожалуйста, напишите еще о типах художников и арт-рынках.
msircys
  • msircys
ок.я пишу больше для себя, чтобы собрать все мысли, но круто что кому-то это полезно)
ariadna de raadt
На самом деле стоимость картин также складывается от коммерческой значимости работы: например, можно поставить цену, отражающую количеству часов на нее затраченную, но никогда не продать, потому что она будет не востребована на рынке. также, цена отдичается от стоимости матералов: акварель, акрил и масло… масло всегда дороже, даже если работа была сделана довольно быстро. здесь на цену влияет долговременность в хранении.
Опять же имя художника влияет на цену, зачастую покупатели вкладывают деньги в работу, как в акции, чем раскрученнее автор, тем большая ценность работы.
Также на цену влияет висит ли работа вживую в галереи или она выставлена в он-лайн галлерее. риски онлайн покупки возмещаются раскрученностью художника в интернете, чтобы покупатель понимал качество работ по профилю художника: как много он дает мастер-класов или как известен из роликов ю-тюба, где можно ознакомится с его техникой и его его персональная история ( что важно для онлайн продаж)
оффлайн галлереи берут до 40 -50 % с продаж, плюс официальная декларация в налоговую, это повышает стоимость, но нормальная галлерея имеет своих почитателей, устраивает открытые дни-презентации, выпускает каталоги, публикует статьи в специализированных журналах, участвует в международных выставках.
Я уже лет 18 состою во всевозможных онлайн галлереях, платных и бесплатных. Имею большой опыт. В нормальную галлерею ( я живу в Нидерландах ) не разу не попала, здесь есть свои нюансы.
пока наверное все :)
msircys
  • msircys
класс, спасибо за опыт!
вот поэтому с количеством часов формула наименее рабочая) да и с размерами, мне кажется, что это просто должно быть неким ориентиром со старта.
а про актуальность и востребованность я не писала специально, чтобы никого вдруг не обидеть, но это и правда на первое место нужно вынести) с другой стороны, каждый сам в состоянии посмотреть, какие жанры и стили сейчас актуальны и оценить свои шансы (хотя здесь адекватность должна присутствовать) see_no_evil
Войдите на сайт, чтобы оставить комментарий.