При загрузке продуктов, Креатив Маркет всегда предлагает ценовую вилку, из которой можно выбрать сколько денег вы хотите за свой товар. Почему-то вопрос какую цену ставить, освещен очень плохо и по-моему тема не раскрыта. Мнения на этот счет есть разные.
- Некоторые говорят, что цену на Креатив Маркете лучше ставить выше, и не демпинговать своих коллег, потому что труд - это дорого и нужно “ценить себя и свое время”. Меня это слегка удивляет и я чуть ниже объясню почему.
- Некоторые просто берут среднее из тех значений, что предлагает сам Креатив.
- Кто-то выбирает разные варианты компоновки под свою стратегию - грузит по одной или несколько картинок и назначает цену в зависимости от этого. Например, ставит маленькую цену и продает по одной картинке.
- Нестандартный подход: есть один товарищ, который предлагает продавать специальный товар под названием “подписка”, позволяющий по задумке скачать N любых товаров из магазина. (Технической возможности такой нет - автор сам пересылает покупателям картинки.)
Когда кто-то говорит: “нужно ставить цену выше, иначе вы не цените свой труд”, у меня возникает ощущение, что люди не осознают что такое цифровой товар и чем он отличается от материального.
Ключевое отличие материального товара от нематериального, в том, что загруженная нами цифровая работа может быть куплена сколько угодно раз - хоть миллион. Думаю никто из вас не будет против, если какая-то из ваших работ будет куплена миллион раз за один доллар. Итоговая цифра устроит всех. Следовательно, при ценообразовании следует учитывать охват аудитории.
Многие не верят, что можно за счет снижения цены увеличить количество продаж и продолжают думать о цифровом товаре, как о материальном, как будто он существует в одном единственном экземпляре.
Я ставила цены выше и ниже и сделала вывод, что в моем магазине лучше продаются товары по цене, ниже средней по рынку.
При выборе цены нужно учитывать множество составляющих. 30% вычитаем сразу - это комиссия стока. Можно заложить еще расходы, связанные с выводом денег - комиссия платежной системы, курсовая разница, комиссия банка и так далее - я закладываю обычно на это 10%. Оставшаяся часть - ваши деньги, в которых стоит учитывать трудоемкость работы, цены конкурентов, охват аудитории и т.д. Можно еще учесть, если вы этим занимаетесь, затраты на продвижение товара во всяких соцсетях, блогах и других площадках. Ну а главная составляющая - здравый смысл. Если товар не продается, надо либо снижать цену, либо рисовать что-то другое и осваивать другие области.
Помните, что это не Шаттерсток. (С любовью, ваш Кэп 😄 )
Поделитесь пожалуйста в комментариях вашим опытом, какую стратегию вы пробовали и какие у вас были результаты. Еще я прикрепила небольшой опрос.
