Как поставить цену для продукта

При загрузке продуктов, Креатив Маркет всегда предлагает ценовую вилку, из которой можно выбрать сколько денег вы хотите за свой товар. Почему-то вопрос какую цену ставить, освещен очень плохо и по-моему тема не раскрыта. Мнения на этот счет есть разные.

  • Некоторые говорят, что цену на Креатив Маркете лучше ставить выше, и не демпинговать своих коллег, потому что труд — это дорого и нужно «ценить себя и свое время». Меня это слегка удивляет и я чуть ниже объясню почему.
  • Некоторые просто берут среднее из тех значений, что предлагает сам Креатив.
  • Кто-то выбирает разные варианты компоновки под свою стратегию — грузит по одной или несколько картинок и назначает цену в зависимости от этого. Например, ставит маленькую цену и продает по одной картинке.
  • Нестандартный подход: есть один товарищ, который предлагает продавать специальный товар под названием «подписка», позволяющий по задумке скачать N любых товаров из магазина. (Технической возможности такой нет — автор сам пересылает покупателям картинки.)

Когда кто-то говорит: «нужно ставить цену выше, иначе вы не цените свой труд», у меня возникает ощущение, что люди не осознают что такое цифровой товар и чем он отличается от материального.

Ключевое отличие материального товара от нематериального, в том, что загруженная нами цифровая работа может быть куплена сколько угодно раз — хоть миллион. Думаю никто из вас не будет против, если какая-то из ваших работ будет куплена миллион раз за один доллар. Итоговая цифра устроит всех. Следовательно, при ценообразовании следует учитывать охват аудитории.

Многие не верят, что можно за счет снижения цены увеличить количество продаж и продолжают думать о цифровом товаре, как о материальном, как будто он существует в одном единственном экземпляре.

Я ставила цены выше и ниже и сделала вывод, что в моем магазине лучше продаются товары по цене, ниже средней по рынку.

При выборе цены нужно учитывать множество составляющих. 30% вычитаем сразу — это комиссия стока. Можно заложить еще расходы, связанные с выводом денег — комиссия платежной системы, курсовая разница, комиссия банка и так далее — я закладываю обычно на это 10%. Оставшаяся часть — ваши деньги, в которых стоит учитывать трудоемкость работы, цены конкурентов, охват аудитории и т.д. Можно еще учесть, если вы этим занимаетесь, затраты на продвижение товара во всяких соцсетях, блогах и других площадках. Ну а главная составляющая — здравый смысл. Если товар не продается, надо либо снижать цену, либо рисовать что-то другое и осваивать другие области.

Помните, что это не Шаттерсток. (С любовью, ваш Кэп smile )

Поделитесь пожалуйста в комментариях вашим опытом, какую стратегию вы пробовали и какие у вас были результаты. Еще я прикрепила небольшой опрос.
Опрос
Ваша стратегия ценообразования

16 комментариев

Klepsidra
  • Klepsidra
Товар стоит столько, сколько за него готов заплатить покупатель.
Очень много кто ставит цену чуть ниже, чем предлагает сайт. Потому получается что и Ваши средние по рынку.
Cattleya Art
Сайт поди пересчитывает эти цены же? Не людьми же они выставляются. Наверное.
Klepsidra
В смысле, пересчитывает? Анализирует и выводит среднее арифметическое «по больнице»? Может быть. А может рамки были людьми заданы: вектор, столько штук, такой раздел стоит от и до, вектор меньше штук более дорогой раздел стоит столько. Благо сайт определяет даже что в арихиве лежит.
Ольга
  • Ольга
Спасибо за статью. Ценообразование для меня — что-то туманное.
Cattleya Art
Пробовала разные стратегии — сначала по средней или чуть завышенной цене сеты, потом одиночные работы по низкой цене, теперь вот вернулась опять к сетам по приятной мне цене (лучше завышу цену, чем занижу). Всего на маркете я почти год, так что времени было достаточно, чтобы сделать выводы. И я сделала. Какую бы цену я ни поставила, на продажи моих товаров это не влияет никак — продаж просто нет (ну почти). Вводить какую-то подписку, скидки и т.п. конечно можно, но мне лениво заморачиваться, так как сомневаюсь, что толк будет. А так, редкая продажа если и капнет, то сумма хоть порадует.
Недавно пришлось мне самой побыть там покупателем, когда искала мокапчик. Скажу, что за нужный товар меня бы цена устроила и в 5 долларов, и в 20, и в 50. Даже всерьез подумывала купить за 86$ один сет, но денег не хватило :) Более того, за поиском я провела очень много времени, посмотрела очень много файлов, покупать что-то только потому, что оно отдаленно напоминает то, что я ищу и стоит всего 5 долларов я не стала. Рискну предположить, что на КМ пока еще идут не для того, чтобы купить картинок для разных нужд про запас, а за конкретным товаром. А это значит, что за него могут и переплатить, если он точно подходит. Поэтому я, как минимум, не за пониженные цены.
Филипп
А расскажи в каком виде тебе был нужен мок ап, было принципиально что бы все объекты были на отдельном слое в псд формате? или чтоб был векторный, или было достаточно иметь картинку, на которую можно наложить свою графику? Я хочу продавать мок апы на креативе, хотелось бы узнать что покупатель думает на этот счёт, что является принципиальным критерием?
Cattleya Art
Я искала что-то нейтральное, подходящее под мою векторную графику. Много мокапов для художников, которые жм рисуют: красками, карандашами, ручками. А вот нечто нейтральное, но все же художественное найти сложнее. И композиция, у меня в голове была желаемая композиция, но я так и нашла нужной. И да, слои. Круто, когда можно в мокапе чуток подвинуть что-то, убрать самому. Вообще, немножко мы это с девочкой в жж обсуждали, не буду уж сильно тут повторяться :)
ievgeniia
  • ievgeniia
Если на Креатив Маркет плохие продажи, можно попробовать изменить оформление продукта. Мне помогла повысить интерес к некоторым работам именно доработка превью.
Что касается ценообразования, мне кажется, есть смысл ставить разные цены на работы, в зависимости от сложности, актуальности, комплектности и т.д. Не соглашусь, что на Креатив Маркет приходят всегда за конкретным товаром. На мой взгляд, сайт посещает много людей, готовых на импульсные покупки, то есть которые просто могут купить картинку для себя. И вероятность покупки выше, если цена не будет завышена.
voinSveta
  • voinSveta
Во-первых, то что товар может скачаться миллион раз заслуга не его нематериальности, а типа лицензии. Можно и цифровой товар продать только один раз, например, работая с заказчиком или просто продавая его по другому типу лицензии.

Во-вторых, на креатив маркете нет подписки, а значит покупатель может покупать штучно за дешево, если вы ставите маленькую цену. Вот, например, на Шаттере есть подписка и есть деманд — оба эти вида продажи дают право на использование картинок в рамках одинаковой лицензии. Но почему же цена так сильно отличается (и отчисления автору тоже)? Потому что оптом дешевле. По подписке покупатель берет 750 изображений, а пакетом — всего 5. Штучное всегда дороже.
А вот теперь подумаем, почему плохо демпинговать на креативе :)

Топот Котов
Во-первых, то что товар может скачаться миллион раз заслуга не его нематериальности, а типа лицензии. Можно и цифровой товар продать только один раз, например, работая с заказчиком или просто продавая его по другому типу лицензии.
Лицензия тут не при чем. Лицензия это другое название договора в области интеллектуальных прав. Т.е. тупо лицензия = договор. Когда вы покупаете к примеру, арбуз, даже у торговца с ларька, считается что вы тоже заключаете договор, хоть и не в письменной форме. Он очень простой — ты мне деньги, я тебе арбуз и делай с ним что хочешь. Вы можете конечно составить договор в письменной форме, если вам нужно отразить какие-то определенные условия, например, что за арбуз заплатят через PayPal, а съедят обязательно дома и запивая боржоми.

Теперь что касается материальности. Отличия файла на компьютере от арбуза очевидны.)) Из одного файла вы можете сделать сколько угодно копий не потратив и копейки, а арбуз всегда останется один. Вы можете продать файл всего один раз, ага, а еще можете не продать вообще. Ну и что? В отличие от нематериального товара, у вас нет объективной возможности взмахнуть палочкой и сделать из одного арбуза миллион. Если вы не Иисус Христос. А если вы попытаетесь один арбуз продать нескольким покупателем, хоть с договором хоть без, это будет квалифицироваться как мошенничество.

Во-вторых, на креатив маркете нет подписки, а значит покупатель может покупать штучно за дешево, если вы ставите маленькую цену. Вот, например, на Шаттере есть подписка и есть деманд — оба эти вида продажи дают право на использование картинок в рамках одинаковой лицензии. Но почему же цена так сильно отличается (и отчисления автору тоже)? Потому что оптом дешевле. По подписке покупатель берет 750 изображений, а пакетом — всего 5. Штучное всегда дороже.
А вот теперь подумаем, почему плохо демпинговать на креативе :)
Некорректно сравнивать шаттер и КМ. На шаттере вы вообще ничего не продаете, вы только получаете некую компенсацию от стока за то, что ваши картинки пользуются спросом. Считайте что это ваша з/п рассчитываемая по хитрой формуле. Это только так называется «я продаю на шаттере». На самом деле у стока просто качают загруженные вами картинки те, кто заплатил шаттеру за сервис. Точно так же как их качают через Гугл.Картинки, заплатив провайдеру за доступ к интернету. Деманд это просто замануха купить подписку.

И да понятие «оптом» здесь тоже не применимо.
voinSveta
Ну так да, лицензия — это договор, никто не спорит. Вообще-то на стоках именно лицензии и продаются, чтобы все легально было. А так можно и на оллдей сходить или на гугл картинки и накачать там кучу всего пиратского :)

На КМ очень многие авторы продают ровно тоже самое, что и на шаттере. Так что сравнивать вполне корректно. Собственно в чем вообще отличие шаттера от креатива? что вы делаете на креативе, чтобы продавать свои картинки? Я гружу и туда, и туда, а эти площадки уже сами продают, забирая за это свой процент, просто у шаттера процент выше.

Деманд — это не замануха купить подписку, она просто для других людей. Подписка — это 750 изображений, но она сгорает через месяц. Деманд — это пакет на 5 изображений на год. Рядовому дизайнеру-одиночке подписка вообще не нужна и не выгодна, просто потому что ему не надо 750 картинок в месяц. И именно поэтому понятие «опт» приемлемо.
Топот Котов
Ну так да, лицензия — это договор, никто не спорит. Вообще-то на стоках именно лицензии и продаются, чтобы все легально было. А так можно и на оллдей сходить или на гугл картинки и накачать там кучу всего пиратского :)
Ну лицензии не продаются. Продаются права. А лицензии выдаются, или заключаются договора)
Кстати не все что в открытом доступе — «пиратское».



Вы можете выложить бесплатно и разрешить свободное распространение. Или просто не иметь намерения заработать. Удивительно, но многие люди готовы делиться и рады если только их работы будут нужны хоть кому-то)) Чего не скажешь об этих ребятах и их шедеврах. smile

Если лень выдумывать какой-то специальный текст лицензии, но хочется как-то ограничить, например запретить коммерческое использование, то есть отличный лицензионный фреймворк Creative Commons. Выбираешь какие нужны ограничения, копируешь и вставляешь куда надо. Вуаля.

На КМ очень многие авторы продают ровно тоже самое, что и на шаттере. Так что сравнивать вполне корректно. Собственно в чем вообще отличие шаттера от креатива? что вы делаете на креативе, чтобы продавать свои картинки? Я гружу и туда, и туда, а эти площадки уже сами продают, забирая за это свой процент, просто у шаттера процент выше.
Выставлять авторы могут тоже самое. Тоже самое вы можете и свободно выложить, кстати говоря, параллельно к стокам. winkТолько вот шаттер не продает ваш товар. Шаттер продает подписку. Это ключевой момент. Вас там как автора знать не знают. Человек (а скорее организация) купил подписку, вбил поисковый запрос, выбрал что ему нужно, скачал, и до свидания.

На КМ вы присутствуете именно как автор и сток берет комиссионный процент от каждой продажи. У шаттера не выше процент! Шаттер вообще не продает работы, только сервис!)) Это очень важный момент для понимания.

Деманд — это не замануха купить подписку, она просто для других людей. Подписка — это 750 изображений, но она сгорает через месяц. Деманд — это пакет на 5 изображений на год. Рядовому дизайнеру-одиночке подписка вообще не нужна и не выгодна, просто потому что ему не надо 750 картинок в месяц. И именно поэтому понятие «опт» приемлемо.

Деманд это тоже подписка. Такая мини версия на пробу. Чтобы вы посчитали как это не выгодно и купили нормальную на 750 картинок.
voinSveta
  • voinSveta
  • Отредактирован:
а ну ок, деманд — это просто замануха, и зачем я их покупаю только? :)

вот только не могу понять почему шаттер не продает мой товар, а КМ продает? Я лично также захожу на КМ и вбиваю поисковый запрос.
Топот Котов
а ну ок, деманд — это просто замануха, и зачем я их покупаю только? :)

Вот не знаю чеснослово, у вас надо спросить)) Наверно потому что нет поштучной продажи?

вот только не могу понять почему шаттер не продает мой товар, а КМ продает? Я лично также захожу на КМ и вбиваю поисковый запрос.
И там и там вам платят деньги. Представьте что вас наняли рисовать картинки. И платят гонорар за то что вы помогаете шаттеру наполнять базу. (И чем больше база тем ниже будут ваши отчисления.)

Не продает, потому что в одном случае покупатель покупает ваши работы, а в другом — подписку, а работы скачивает в рамках лимита.

Смотрите, можно назвать это как угодно. Но важно понять суть. А суть в том, что на шаттере есть только подписка и база. Именно поэтому успеха там добиваются за редким исключением только «фабрики».
voinSveta
спасибо за беседу
Юлия Кочканьян
Я проголосовала за пункт
Ставлю среднее из того, что предлагает Креатив
.
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.